4399“菇勇者”全球狂吸近2亿元 以小博大的故事仍在上演

作者丨汪酱

编辑丨关关

随便拉一个人跟他讨论蘑菇，大多数人都会联想到那曲魔性的“躺板板”或任天堂出品《马里奥》。

而提到“孤勇者”，脑海中瞬间想起的当是那部火遍全网的《双城之战》（《英雄联盟》衍生动画）以及陈奕迅慷慨激昂的唱腔。

现如今，4399将二者“结合”起来，打造出了一款名为《菇勇者传说》的放置+开宝箱游戏，在狠狠蹭了一波蘑菇和孤勇者热度后，《菇勇者传说》成功闯入中国港澳台，11月24日正式上线前预约人数便突破120万。12月21日，《菇勇者传说》上线韩国市场，在一周多的时间内数次拿下韩国iOS游戏下载&畅销榜TOP1，截至发稿，《菇勇者传说》不仅拿下韩国市场多个类别下载榜TOP1，在中国港澳台游戏下载&畅销榜单也始终稳定在TOP5内。

（图源：data.ai 《菇勇者传说》韩国地区iOS下载榜排名）

值得提及的是，在此之前，4399同样在中国港澳台地区推出了一款以开宝箱为核心玩法的产品《英雄你好狗》，该作上线首周同时进入三地游戏榜前10，收入超过100万美元。

在开箱玩法与同类产品均已经过市场验证的背景下，《菇勇者传说》又做对了什么？

PART.01

 把“转职”玩法做进开宝箱游戏差异点瞬间有了

在走上出海路前，《菇勇者传说》还有另外一个国内小游戏版本，名为《冒险大作战》，长期占据微信小游戏畅销榜TOP3。

笔者猜测，可能是考虑到《双城之战》和《菇勇者》在全球的影响力，因此4399特地以谐音梗的方式将角色形象与之相融，借力打力，加强宣传效果。

在画风上，《菇勇者传说》采用了休闲卡通风，角色形象是一个个矮墩墩的蘑菇人，妙的是，这些角色与任天堂旗下知名游戏《马里奥》中的蘑菇形象也有些形似。至于其他怪物形象，则是不同的小动物，整体画风可爱清新，契合休闲游戏类型。总之，在游戏名和角色形象的双重加持下，《菇勇者传说》能够吸引到一批泛用户和休闲游戏玩家前来体验。

在核心玩法上，《菇勇者传说》采用了放置挂机+开宝箱的玩法，与《疯狂骑士团》《英雄你好狗》等开宝箱产品类似，玩家只需要不断点击神灯（宝箱），就能够获得不同等级的装备，有趣的是，头部饰品、脸部饰品及武器外观会随所获得的装备类型而改变，更添几分诙谐。

在玩家点击宝箱的过程中，屏幕上的小蘑菇还会“利用”挂机功能自动推关，关卡构成为4小关+1个BOSS关，在BOSS关中，小蘑菇还会边唱着“爱你孤身走暗巷”边对BOSS痛下杀手，熟悉的歌词加逗趣的战斗表现，也能够进一步强化游戏与歌曲的链接，进而加强泛用户留存。

通过推关、开箱能够获得经验和金币，角色升级将逐渐解锁新技能、新功能、新玩法，金币主要用于提升神灯等级，增加获得高级装备的概率。不过需要提及的是，与其他同类开箱游戏不同，《菇勇者传说》中的技能和新功能解锁并不是单纯依靠推关数，而是与完成任务挂钩，举例来说，解锁“同伴”系统的要求是完成任务普通1-10，即使你已经提前推完了1-10关卡，但任务系统的推进是循序渐进的，不能选择提交，因此需要完成如“开10次宝箱”、“击杀5个怪物”等多个前置任务，直至“完成任务普通1-10”的任务提示出来为止，才能解锁“同伴”系统。添加新技能和解锁其他功能也是如此。

这一设计就要求玩家必须要按照任务指示进行，在一定程度上限制了玩家的行动自由，或许会影响玩家的部分游戏体验。但为了缓解这一任务系统对玩家的压力，《菇勇者传说》采取的应对措施是增加回报率，也就是给予玩家丰富的任务奖励，如钻石、抽卡券等等，其中抽卡券是获得新技能和同伴（小宠物）的主要途径。对于玩家来说，点击几次就可以完成任务获得大量奖励，是一次正向激励。而对于游戏而言，这一设计也是能够拉长玩家游戏时间、弥补小游戏内容深度不足的手段之一。

而拉长玩家体验时间后，为了进一步增加长留，《菇勇者传说》将MMO游戏中的许多要素融进了游戏中，不仅有副本、家园、家族系统，还创新地加入了转职这一玩法。刚进入游戏时，玩家仅是一个初始菇菇，当等级达到30级，就可以解锁转职，进化成不同职业的蘑菇，初期转职包括战士菇、弓弩菇、愈灵师菇等，到中后期，还能够进一步细分转职，如愈灵师菇可以转职为祭司或时空咏者，弓弩菇可以转职为神射手或双弩等。并且随着转职不同，在技能上的侧重也有所改变，比如愈灵师菇会更为侧重缴械能力（封印敌方攻击）。

至于副本是为了获取更多资源以及通过更多小玩法增加游戏的趣味性，让玩家在厌倦了主线后通过其他玩法来短暂放松。家园、家族系统则能够增加玩家黏性。在同类产品中，副本、家园、家族等系统已经较为常见，相比之下，转职系统的加入让人眼前一亮。

一方面，在休闲游戏中加入这一设计，相比在传统MMO产品中加入更轻量化，对于非MMO玩家来说，无疑是一次比较新颖体验。另一方面，转职所需的等级要求较高，该作又在经验获取和推关难度上相应上调，导致玩家想要体验到转职后的能力就需要投入一定的精力和时间，在这个过程中，玩家为了通关又需要不断增强自身实力，增强实力的途径又是装备、坐骑、遗物、同伴等一系列养成玩法，微氪玩家靠肝和看广告，土豪玩家则多半靠氪，这样就与其商业化部分紧密连接，形成闭环。

整体体验下来，《菇勇者传说》虽然披着休闲游戏的外壳，但其实际游戏体验更偏中度，虽然笔者尚未解锁到后期转职，但可以想象，如果转职系统做好，且能够在后期带来差异化的游戏体验，那么这一设计无疑会为《菇勇者传说》带来更高的用户黏性和用户转化，在游戏内容深度和商业化部分，甚至可以逼近重度游戏体验。

而根据点点数据显示，截至目前，《菇勇者传说》APP版虽然上线时间较短，且下载量（iOS端）仅有44万，但其于中国港澳台地区及韩国的累计总收入（仅iOS端）却已超过2400万美元（折算成人民币为1.7亿+），应用内购收入（仅中国港澳台地区）也超2200万美元。

（图源：点点数据）

下载量与营收巨大的反差，也侧面验证了《菇勇者传说》在内容深度、转职系统、任务推进、数值等方面的有效努力，而这些差异化特点，或许可以推动《菇勇者传说》成长为一个轻量游戏重度化的典型案例。

PART.02

多重活动环环相扣平安夜当天达最高收入峰值

当然，《菇勇者传说》能够攫获如此高的收入，离不开其“精准毒辣”的买量宣发。

比如，其围绕“菇勇者”这一最具代表性的角色符号，特地制作了主题曲《菇菇是勇者》，并特别推出男女声两个版本，凭借洗脑的歌词&旋律、魔性的舞蹈动作、朗朗上口的歌词和诙谐的角色形象，成功扣响用户们的心巴，在YouTube平台上，主题曲MV相关视频的总播放量已达65.5万。

（图源：YouTube 《菇勇者传说》官方账号）

不止如此，在中国港澳台市场，《菇勇者传说》在预注册阶段开始逐步对游戏中的角色、转职玩法、游戏特色等方面进行宣传，同时推出大量预注册抽奖活动、充值回馈活动等吸引用户参与，在游戏正式上线初期，《菇勇者传说》则邀请到不同赛道的多位知名KOL、主播进行直播试玩、Cos宣传等，并分阶段释出海报，以留言分享送限定好礼的为钩子进一步吸引粉丝及泛用户群体参与活动，在吸引到部分玩家后，通过分享攻略、创建官方讨论组建立用户社群、逐步推出派对活动、特殊任务等方式增加用户游戏时间和增强用户黏性。

比如在圣诞节期间，《菇勇者传说》特别推出了圣诞活动，不仅在Facebook等社交平台上推出分享故事送福利兑换码等一系列活动，还在游戏中加入了可体验的圣诞玩法，如雪怪来袭（成功攻打可获得额外奖励）、捉迷藏、金蛋贺岁、灯光秀（物理解谜，链接电路点亮圣诞树获取礼物玩法）等，还额外加入了雪人堆堆乐（圣诞节活动阶段性奖励门票）、幸福驿站（限购自选礼包、互送礼物）、圣诞祈福（限时抽奖）、盛典筹备（获取雪球的任务系统）等一系列限时氪金玩法，同时趁机推出了圣诞大促、暖冬集市等氪金入口。

（图为国服截图，海内外活动已逐渐同步）

除此之外，虽然涉及到抽卡玩法的产品都已经采用了“开服送XX抽”的福利活动吸引玩家，但《菇勇者传说》在赠送开服抽奖次数上可谓是卷到了一个新高度，比起100抽、1000抽、2023抽，《菇勇者传说》这次直接开送3000抽，当然，这些抽奖次数也需要通过做任务、刷等级、登陆等方式逐步解锁，不过壕气的3000数字一出还是颇显震撼。

（图源：Facebook）

凭借环环相扣的一系列福利活动，《菇勇者传说》成功在平安夜（12月24日）当天达到最高收入峰值，总收入超过96万美元（合人民币688万+）。根据预测，截至到12月结束，或许《菇勇者传说》的总收入将突破2亿元。而这还是在不包含安卓版本和《冒险大作战》（国内微信小程序端，至今稳定霸榜微信小程序端TOP3）收入的情况下。

（图源：点点数据）

PART.03

结语

比起“换汤不换药”以及在“借鉴”IP上做文章，《菇勇者传说》选择在内容深度、系统、数值等方面着手钻研打出差异化，在宣发上做到有的放矢，在玩家来看，能够最大限度上感受到厂商的诚意，也更愿意去长时间留在游戏中，这样丝丝入扣、始终站在用户角度去设计的考量，无疑是一次颇有成效的尝试。对于其他厂商来说，也有着很好的参考价值——比起与头部大厂拼精品化、卷细节、拼买量，从能够碎片化体验、轻量却不失重度的小游戏入手，用较低成本实现以小博大，对于中小厂商而言，是一个不错的切口。

·END·

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